「ブログやフェイスブックを
書いていても、
集客できる気がしない。」
と、顔に書いてある人をよく見ます。
あるいは、
頑張ってブログを更新してるわりに、
全然、成果に結び付かない人などもいます。
ものすごく、勉強熱心で
色んなやり方も知っているのに・・・
そんな方も多いかも知れません。
今日は、そんな人たちのために、
大事なお話をしようと思います。
ウェブで売る方法です。
ウェブも対面も基本は同じ。
シンプルに考えよう
実は、「ウェブ」だと難しく
考えてしまうんですが、
基本的には、ウェブで集客して売るのも、
対面で集客して売るのも、
考え方は同じです。
- 人に会って
- 信頼してもらって
- 売る
という３ステップなんですね。
たとえば、保険屋さんなんかも、
たくさんの人にアポイントを取って、
たくさんの人に会います
そして、保険を売るのですが、
当然、イキナリは売れませんので、
相手の悩みをゆっくり聞いたり、
商品プランを一生懸命考えたりと、
信頼して貰うことを考えます。
そして、信頼して貰った状態で、
良い保険を提案するから、
売れるようになります。
- 人に会って
- 信頼してもらって
- 売る
という３ステップですよね。
それ以外の色々なノウハウ、たとえば、
- 相手の悩みを聞き出す
セールストークだったり、 - 身に付けるスーツや時計の
TPOだったり、 - 会う回数だったり、
- 紹介の取り付け方だったり、
まぁ〜、たくさんのノウハウが
ある訳なんですけれど、
それらは、人に会う為の「手段」
だったり、信頼してもらう為の
「手段」だったりする訳です。
つまり、本質は、
「人に会う、信頼構築、売る」
の３つに集約して考えれば
OKなんです。
これは、ウェブも同じ。
- ブログの記事を沢山書きましょう、
- SEOをしましょう
- PPCをしましょう
- メルマガをしましょう
- コピーライティング学びましょう
- フェイスブックをしましょう
- 友達を増やしましょう
- いいね！を押しましょう
・・・
ってな感じで、ノウハウがアホみたいに
いっぱい出回ってて、やることが
ものすごーく沢山あるように思いますが、
そんなことは、さておき
やっぱり本質は３つのステップなんです。
- アクセスを集める（人に会う）
- 信頼してもらう
- オファーを出す（売る）
という流れを作るということ。
しかも、3つをバランスよくやって、
線で繋げるってことが必要です。
保険のセールスの例と同じで、
たくさんあるノウハウは、
全部ただの手段なんです。
- ブログ記事を増やす、
- SEO、
- メルマガ、
- いいね！
- ・・・
- 云々かんぬん
は、3つのための「手段」
なんですよね。
アクセスを集めるために、
SEOをする、
友達を増やす、
・・・
信頼してもらうために、
役にたつ記事を書く、
プロフィールを書く、
・・・
そしてオファーを出す
セミナーを案内、
メルマガ登録をお願い、
・・・
といったように、
色々やるのも、この3つに
紐付けられる手段として
捉えて欲しいんです。
そして、こんな風にシンプルに
考えることで、
ウェブで売るための流れが、
把握できると思うし、
足りない部分や、
伸ばすべき部分も
見えてくるはずです。
繰り返しになりますが、
ウェブだろうと対面だろうと、
本質は、
- アクセスを集める（人に会う）
- 信頼してもらう
- オファーを出す（売る）
という3つの流れを作ることです。
（ワーク）3つの流れを
自分自身にあてはめて考える
さて、
これをあなた自身に、当てはめて
考えてみるとどうなりますかね？
今回は、
少しだけワークをしてみましょう
（３分ほどです）
紙とペンが、出せる場所だったら出して、
次のようなワークに
取り組んでみてください。
1.
あなたは、アクセスを集めるために、
今何をしていますか？
これから新しく何ができますか？
2.
あなたは、信頼度を上げるために、
今何をしていますか？
これから新しく何ができますか？
3.
あなたは、今何をオファーしていますか？
これから新しく、何をオファーしますか？
実際に、考えて書き出してみて下さいね。
あなたが、上手く取り組めてるのは
どこでしたか？
反対に、手を付けられていなかったのは？
・・・
・・・
やってみて、いかがでしたか？
人によって課題は、
それぞれでしょうかね〜。
何も、オファーが出せてなかった
人もいるかも知れませんね。
もしかしたら、
信頼関係を築けてないのに、
オファーを出してしまってる人も
いたかも知れません。
アクセスを集めるための動きが
少ないって人もいるかもですね。
「私、全部もの足りなかったわ」
って方もいるかも〜（笑）
でも、いずれにしても、これから
どの部分に取り組んでいけば良いか、
指針のようなものを、
感じて頂けるのでは
ないでしょうか。
ウェブの仕組みってシンプル
今回お伝えしてるウェブの仕組みって
- アクセスを集める
- 信頼度を高める
- オファーを出す
と、すごくシンプルなものだし、
ちょっと頭の整理するだけなのに、
あなたのコーチングやコンサルを、
売るまでの流れが見えてきて、
ワクワクしてきませんか。
ぜひぜひ、このシンプルな3つの流れ、
頭に入れておいて、これから迷った時など
ここに立ち返ってみてくださいね。
ちなみに、僕も、未だに
こんなシンプルな考え方に、
ちょくちょく助けて貰ってます。
ではでは、最後までお読み頂いて、
ありがとうございました。
コメント